第三，引导理性决策。张赣呼吁，各位决策层领导，在计量产品选型时，应充分认识到其技术价值远非简单价格所能衡量。精准计量是实现水资源优化管理和企业可持续发展的基石。选择真正符合长期利益的计量产品，可实现经济效益与社会效益的双赢。
张赣也分享了一段他的亲身经历，分析因计量不准造成的更多成本损失问题。他曾从事皮带秤相关工作，用于煤炭、矿石运输的皮带秤是一种动态称重设备。在该领域，我国的技术曾相对薄弱，但实际上动态称重具有广泛的应用场景。当时，国内部分厂家将产品价格压低至每台约9000元，而国际品牌及部分真正具备技术实力的产品，则需20多万元。
十几年前，张赣在安徽安庆接触了一家水泥厂。当时，该公司希望采购一台高品质的动态秤，报价为20万元。起初张赣对此感到难以置信，但对方详细解释了其背后的经济逻辑：他们曾以2万元购置了一台动态秤，用于计量煤炭。但由于计量不准导致的误差，实际5000吨的载重量，计量仅显示4500吨，甚至被质疑使用“鬼秤”。因此，他们要求每季度进行校准。因计量不准导致500吨煤炭的损失，按当时每吨800元的价格计算，损失高达40万元。
令张赣感到困惑的是，在与众多水泥厂打交道的过程中，似乎仅有这家企业意识到这一问题。其他企业似乎并未重视，尽管面临如此巨大的潜在损失，大部分企业仍不愿投入20万元购买一台可靠的计量设备。
03.在真实场景中创造的可持续价值
多年来，南京惠然与全国多家水司达成了合作，并且收获了较高的满意度。以下是几个真实合作案例。
案例一：南京江北分公司压力优化与惠然系列电磁水表助力应用分析
基于南京水务集团江北分公司所成功开展的“优化管网压力以降低管网漏损”研究课题，专门针对夜间最小流量时段进行水厂压力优化。南京惠然提供了如下解决方案: 1、设备升级。智能变频装置替代减压阀，部署220台惠然电磁水表进行表具低损化更换;2、全面诊断。全面收集并分析历史流量数据、压力监测数据、以及地理标高数据;3、智能调度。建立压力关系模型，分时段设定压力。
通过一系列优化措施，惠然电磁水表凭借全通径、近零压损的设计，与压力优化系统协同，显著提升控漏降耗效果。在现有基础上再降系统能耗3%~5%，推动漏损率降至8%以下，提升了水资源利用效率。
张赣透露，惠然产品设计采用了西门子的无压损通径设计，其压力损失为0，介质流经时不产生压力损失，符合节能降耗需求。
案例二：黄山西海饭店极端工况应用分析
据悉，黄山西海饭店冬季低温达-20℃、夏季多雷暴雨，且自来水天然电导率较低。原本采用的机械水表在低温环境下易冻裂内部结构，导致计量失效，原本采用的电磁流量计因低电导率，导致水体信号检测困难，雷击易致设备损坏。
南京惠然选用耐低温、抗雷击、适应低电导率的惠然电磁水表，有效应对极端工况，有效实现增收。电磁水表精准捕捉低流速漏损，多计量254m³，占原用水量10.7%。不仅单用户4个月内直接增加收益889元，还全额追回因机械表精度不足导致的历史漏损费用。
张赣最后谈到关于检准检测的话题，当前行业面临来自市场端、政策端与技术端的诸多难题，破解这一困局的关键在于推动行业从“合规性检定” 向 “价值型校准” 的观念转变，未来校准行业趋势是以政策为主导，借助企业力量，打造权威、公正的第三方检测平台。
为此，南京惠然与南京市计量院达成了高标准建设江北流量检测中心的合作，通过共建共享，从源头杜绝“不合格产品”流入，避免后续巨大的维护和损失成本，为合作方提供二次增长的路径，提高产品的使用寿命和可信任度，并树立校验标杆，推动行业从“价格竞争”转向“价值竞争”。
面向未来，张赣透露，南京惠然将实施“三年十城”计划，从南京到全国，推动城市计量体系建设。他们倡议，将“南京模式”变为可全国复制的“样板”，与更多水司、计量院共建区域检测中心。南京惠然愿携手各方，共同推动供水行业走向数据精准、管理精益、运营高效的发展新阶段。
编辑：赵凡
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