我们也在利用一些国际会议平台或者国际展会平台，带着企业走出去，比如说IWA发展大会，每两年在一个发展中国家举行，发展中国家市场、企业、技术人员，在那里做展示、交流。今年12月份IWA发展大会在泰国召开，我们也在酝酿一个多层次的交流活动。
2024年6月供水部长在北京参加企业合作研讨会
04水到渠成的生意
2019年年底，我们与斯里兰卡的合作伙伴一起争取到在科伦坡举办了IWA发展大会，我们在展会上组织了南南合作研讨会，并在展会上组织了六个企业展位。有一家做气浮设备的企业在展示的时候，被斯里兰卡的合作伙伴看中了，疫情期间居然销售了四五套设备。
2023年，疫情结束了，斯里兰卡供水部部长过来，我组织企业开展了一次合作研讨会。
会上我见到一个我不认识的斯里兰卡人。企业老总跟我介绍说：这是我的合作伙伴，我们已经做成了好几笔生意。这次他来中国考察，我就邀请他一起来参加会议了。
这位斯里兰卡企业家很有国际视野，他全球跑，知道中国的产品质量好，价格便宜，所以，他就积极开拓中国的供货渠道。他不仅在斯里兰卡做生意，他在马来西亚、印度尼西亚也做生意，慢慢地有可能就把中国制造向周边带出去了。
联盟企业的气浮设备已经在斯里兰卡卖出去十几套了，这么小的市场，这个成绩是很不错的。但也不是什么东西都那么容易。有些产品时机还不成熟，还需要一些时日，这就需要大家慢慢去摸索了！
2025年3月在中斯水中心展示大厅向城市发展部常秘介绍参展企业
05学会打交道
在这个过程中间，企业也要学会跟人家打交道。
我们中国企业，大多数第一代的企业家，做产品宣传和品牌叙事方面还是需要学习的。很多企业没有形象设计，做PPT就是奖状、证书、资质的简单堆砌，这东西到国外去，人家看不懂，不知道这有什么意义，也不知道这些奖有什么区别。
你跟人家交流，你就说我是谁，我是干什么的，我能干什么，我已经做成了什么，人家就明白了，不要形成感知上的偏差。当然，企业形象这方面的问题，后面年轻人上来可能会好一点。
技术方面，其实人家并没有说瞧不起我们，或者说觉得我们就不如欧美。
问题是人家不知道你有什么。发展中国家来过中国的人，觉得中国跟发达国家没有差别，没来过的人会觉得：你也跟我差不多。而有机会来中国的人还是非常少的。
我们有一个很大的责任，尽量把一些重要的技术官员和学者请过来看一看。我们做培训班就是这样的，请你来看，你就知道中国是怎么样的。不光让他们在北京上课、参观，还带到南方，主要是江浙一带，坐高铁去对比一下，看看实际建设效果，他们就会了解中国的情况。
百闻不如一见。来过中国后，再跟中国企业做交流，这些人就能够比较正确地认识中国的技术、中国的产品。
不能光是我们去找人家，也要创造机会，尽量让他们来中国看看。
2014年9月拜会时任供水部长
06从卖东西到共赢
走出去的第一步是卖东西，卖出去后还得合作共赢。人家也不能光是个进口商。你也得给人家的发展做点贡献。
汉班托塔港是中国在斯里兰卡布置的一个重要的“一带一路”基础设施项目。在港口附近建设了一个非常大的免税加工区，蛇口招商局负责运营，已经建得差不多了。中石化投资37亿美金要在那里建设一个石油加工综合体。
我也在思考，能不能让我们中国的环保企业一起过去做一个小的环保工业园。把一部分制造的东西在当地组装，这样产品不仅可以在当地用，还可以出口到周边国家去。在跟一些企业谈，他们也感兴趣，希望今年这件事能有个眉目。
走出去，首先就是学习、理解，把一些东西销售出去，过程中间再想怎么实现共赢。
2024年7月向时任总理汇报中斯水合作进展
07传奇起因，多方要素促成和斯里兰卡的深度合作
斯里兰卡政治稳定，跟中国的关系总体上还是挺好的。
这个国家的治理能力很强，英国殖民150年，管理制度非常完善，整个社会，顶层到基层，运作有序。政府官员素质很高，很多人也都在西方国家学习或进修过，所以很多人还是见识广的。
编辑：李丹
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