不肯过江东——何巧女之东方园林往事

时间： 2021-08-30 09:59

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

东方园林成立于1992年。作为一家园林公司，它最初的发展和环保没有什么关系，虽然市政公用事业改革的相关政策也同样作用于它，但它和环保公司基本上处于两个平行宇宙。谁能预料到，二十多年后，它将和环保公司殊途同归于水环境治理和PPP?

不肯过江东——何巧女之东方园林往事

01第一桶金：花房姑娘

02第一次转型：起步地产景观

03第一次上市：梦碎

04第二次转型：大干市政园林

05喜忧上市：插上资本的翅膀

06成败PPP：飞向太阳的伊卡洛斯

07尾声：宛如梦幻泡影，如露亦如电

08毁誉：刘邦还是项羽

以下为正文

1992年，有好几个老牌环保公司成立。只要略微了解一点历史就知道，1992年对整个中国来说是多么特别的年份。据人社部数据显示，1992年有12万公务员下海，1000多万人停薪留职——中国历史上一个追逐财富的时代开始了。

东方园林也成立于这一年。作为一家园林公司，它最初的发展和环保没有什么关系，虽然市政公用事业改革的相关政策也同样作用于它，但它和环保公司基本上处于两个平行宇宙。谁能预料到，二十多年后，它将和不少民营环保公司殊途同归于水环境治理和PPP?

01第一桶金：花房姑娘

1966年，东方园林的创始人何巧女出生于浙江武义一个多子女家庭。她的父亲是一位老师，为了养家糊口，承包了荒山种植茶花等花卉。武义县隶属于金华市，这里气候温和，雨量充沛，是传统的农业县，盛产桑蚕、茶叶、食用菌等特色农产品，何父选择花卉苗木实属因地制宜。

高考时，成绩优秀的何巧女没有选择报考清华大学，她担心自己考不上，但其实她的分数完全可以上清华大学。因为家庭的影响，她选择了北京林业大学园林专业。1988年，何巧女大学毕业后，被分配到了杭州市园林局工作，但众人眼中的好工作，她只干了一年就不干了。她想出国留学，托福都考过了，但因为一些客观原因未能如愿。

1990年，第十一届亚运会在北京召开，正借住在北京林业大学学生宿舍、从南方贩卖花卉和盆景到北京的何巧女借此机会挣到一笔钱，正式开始创业。后来她又发现，国贸的一些大企业，都需要点盆栽、盆景等，她就通过出租、出售的方式为这些公司服务。

通过卖花和盆景，何巧女很快赚到了人生的第一个100万。她开始在园艺道路上越走越远，当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。1992年8月8日，她成立东方园林艺术公司。整个公司就一辆天津大发牌面包车，兄弟姐妹一大帮，一辆车上坐9个人。

后来，生意越做越大，何巧女忙不过来，就聘请了一个人负责进货。怎知那人竟是个骗子，一口气进了50多万的假花苗，随后就消失了。她不仅损失了金钱，还损失了多个大客户。这是何巧女创业路上第一个波折。

何巧女（右）早年照片

北京林业大学

02第一次转型：起步地产景观

九十年代的园林企业，大多数还都是做苗圃的，都有一些地方关系——公务员下海，或者在园林系统有亲属。

在这个时间点上，何巧女就明显表现出超越同时代同行企业家的眼光和手段。她抓住机会从卖花转到了景观工程上。和现在一些做水环境修复的民营环保公司早年的历程类似，房地产的发展给了他们相对容易获取的第一批市场化的客户。

当时，有一个地产公司在开发顺义的第一个别墅“名都园”。何巧女到人家老总办公室送花，人家跟她聊天，问20多岁的小姑娘为什么干这个、是哪个学校毕业的?她说自己毕业于北林的园林设计专业。那时候还没有园林设计公司，那老总就说我正好有个别墅要做这个，你给我画个图。她回去画了一张图，就这样把工程接了过来，做了第一单地产景观项目。后来又做了新世纪饭店园林绿化工程等，慢慢就转型去做地产园林项目，很快就发展得不错。

何巧女抓住了北京大力开发外销楼盘的商机，利用自己的语言优势，承揽了绝大多数外销楼盘的园林设计。公司成立4年后，她经人介绍认识了李嘉诚的爱将、当时正操盘长实集团在国内最大项目“东方广场”的陈悦明。这个地处紫禁之巅的首个大型外资地产项目本身就是商业地产的里程碑，而这个突破也许这就是“东方园林”名字带来的福气。

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编辑：李丹